Lorsque la décision est prise de vendre sa maison, il est important de faire un lâcher-prise et mettre de côté ses sentiments d’attachement face à celle-ci. Cela est parfois difficile, mais il faut le faire. Dites-vous que vous ne vendez pas votre chez-soi, mais un bien immobilier.
Afin de bien préparer votre propriété pour sa mise en vente, voici quelques principes de bases que vous pouvez appliquer vous-même.
Désencombrer
Tout l’extra, c’est-à-dire ce qui donne une impression de désordre et d’encombrement doit être remisé. Cela peut impliquer que vous soyez dans l’obligation d’avoir recours à de l’entreposage externe, mais croyez-moi, cela vaut la peine!
Peu, c’est mieux pour valoriser l’espace disponible d’une pièce et faire valoir les détails architecturaux. Vous créez un sentiment de bien-être chez le visiteur si la pièce est dégagée et il voudra s’y attarder.
N’oubliez surtout pas les placards et les armoires de cuisine.
Dépersonnaliser
Lorsqu’on emménage dans une nouvelle maison, nous voulons lui donner un aspect qui reflète notre personnalité et nos goûts; photos de famille, collections, bricolages d’enfants font alors parti de notre décor.
Lors de la mise en vente de notre bien, la dépersonnalisation est une des clés importantes de notre démarche. Il faut laisser à l’acheteur le loisir de pouvoir s’imaginer s’approprier les lieux et y apporter sa touche personnelle et non lui donner un sentiment d’intrusion dans votre maison.
Vous pourrez personnaliser votre nouvelle propriété à votre tour!
Nettoyer
Pour le visiteur, la propreté est signe de bon entretien général de la propriété. Plus c’est propre, meilleurs sont vos chances pour une vente rapide et au meilleur prix.
Nettoyez tout! Planchers, fenêtres et stores, coulis de céramique, cadrages et moulures, poignées de portes et interrupteurs, pour ne nommer que quelques exemples. Attention aussi aux odeurs. La cigarette, les animaux domestiques et l’odeur de cuisson peuvent être des irritants pour les acheteurs potentiels. Cela peut sembler cliché, mais une bonne odeur de tarte aux pommes ou de cupcakes à la vanille en entrant est toujours réconfortante!
Vous pourriez aussi engager une équipe de ménage pour un nettoyage en profondeur et ne prendre que quelques minutes par jours afin d’assurer l’entretien par la suite.
Réparer
L’usure est normale au fil du temps, mais il est important d’y apporter une attention particulière. Les petits détails peuvent faire toute la différence : remplacez les ampoules brûlées et les joints de silicone défraîchis, réparez les moustiquaires déchirés, effectuez les retouches de peintures nécessaires, etc.
Tous ces irritants pourraient engendrer une négociation de prix de vente à la baisse bien plus substantielle que le coût des réparations à effectuer.
Attention! Il ne faut jamais camoufler un bris. L’acheteur serait en droit de vous poursuivre si le bris était découvert après l’acquisition.
L’attrait extérieur
Il est important de ne pas négliger l’extérieur de la propriété et d’y appliquer les principes énumérés ci-haut.
L’attrait extérieur doit charmer le visiteur et l’inciter à vouloir poursuivre sa visite. Retirez les toiles d’araignées et ranger les vélos qui traînent dans l’entrée l’été. L’hiver, assurez-vous que le passage jusqu’à la porte d’entrée soit dégagée et déglacée. En tout temps, s’assurer que poubelles et bacs de recyclage soient hors de vue.
Adaptez-vous à la saison afin de faire bonne impression!
Avec un marché de plus en plus concurrentiel, n’est-il pas à votre avantage de consacrer les efforts nécessaires pour vous assurer que votre propriété se démarque de ses comparables?
Voyez votre engagement comme un investissement; un peu de temps, d’énergie, de dollars et de volonté peuvent vous rapporter beaucoup plus que vous aurez dépensé… Pensez-y!
Saviez-vous que vous pouvez augmenter la durée de vie des bardeaux de votre toiture si vous faites installer un ventilateur de type Maximum ?
Au secours! Je n’ai toujours pas vendu ma maison…
Après plusieurs semaines, voire plusieurs mois votre propriété n’est toujours pas vendue ? Vous devez alors vous poser plusieurs questions!
Avez-vous établi un prix compétitif ?
Avez-vous pris le temps de bien comparer votre propriété avec les maisons ou les condos en vente dans votre secteur ?
Votre maison est-elle bien entretenue ? Des travaux seraient-ils nécessaires ?
Pour vendre une propriété dans un délai raisonnable et à sa juste valeur marchande, il faut respecter certaines règles.
Dans un premier temps, il faut établir la valeur marchande de sa propriété de façon réaliste, mais ce n’est pas aussi facile qu’on peut le laisser croire. Seule une personne expérimentée, connaissant bien le secteur, peut véritablement se prononcer. Il existe une foule de variables qui peuvent influencer un prix, et ce, même pour deux propriétés semblables.
L’état de la propriété
Lors de la mise en vente de votre propriété, celle-ci doit être mise en valeur, bien présentée et être dans un état quasi impeccable. Par exemple, la peinture doit être rafraîchie, toutes les portes des chambres, cuisine et salle de bain doivent être ajustées ou réparées s’il y a lieu, etc. Les robinets qui fuient, les moustiquaires endommagés, les garde-robes et pièces encombrés sont autant d’exemples de choses auxquels on doit penser. L’entretien extérieur tel que le gazon ainsi que l’état du cabanon et des clôtures méritent aussi une attention particulière.
Ce sont de petits travaux peu coûteux qui peuvent contribuer à réduire le délai de vente et à obtenir un meilleur prix pour votre maison ou votre condo.
La stratégie
Pour avoir la meilleure expérience de vente possible, il vous faut une stratégie. Si vous retenez les services d’un courtier immobilier, assurez-vous qu’il vous explique son plan de mise en marché. S’il se prononce sur la valeur marchande, il doit impérativement connaître le secteur et avoir établi des comparables. Ces informations lui permettront de bien cibler les acheteurs potentiels selon la demande et les besoins du quartier. Il faudra aussi de la proactivité de sa part. Les visites libres, la publicité sur le Web, la promotion sur les médias sociaux sont quelques-unes des approches qui peuvent être utilisées pour mettre de l’avant votre propriété.
La conclusion
Notre longue expérience dans le domaine nous permet de dire qu’il y a plusieurs règles majeures a observer. Une combinaison d’actions bien planifiées, jumelé au travail assidu et à un plan d’action bien défini dès le départ conduisent généralement à des résultats plus rapides et efficaces.
Article rédigé par l’agence immobilière Garcia & Lapierre.